A Moura Dubeux, construtora com mais de 40 anos de atuação no mercado imobiliário e que vem ampliando sua presença e diversificando o portfólio de produtos, começou 2026 lançando no mercado a MDNE, marca corporativa que reúne Moura Dubeux, Mood e Ún1ca, que se posiciona como provedora de soluções imobiliárias no Nordeste, com foco em excelência. Conhecida por empreendimentos de alto padrão, a empresa passou por um processo de reposicionamento após seu IPO, criando novas marcas para atender diferentes segmentos.
Presente em sete estados do Nordeste, a empresa conta hoje com mais de 7 mil colaboradores e uma carteira ativa de 5 mil clientes. Em Sergipe, iniciou sua atuação em 2023 e prevê entregar seu primeiro empreendimento no segundo semestre deste ano, já estando com 85% das unidades vendidas. Entrevistamos Eduarda Dubeux, Diretora Comercial, de Marketing e CX da Moura Dubeux. Ela diz que o mercado sergipano apresenta alguns desafios a exemplo de preços mais baixos em comparação a estados vizinhos, além de forte concorrência de construtoras locais. Diz que a estratégia da Moura Dubeux aposta na combinação de produto de qualidade, força de vendas e marketing institucional para sustentar resultados. A executiva reforça que além da excelência no produto, o maior desafio atual é oferecer uma experiência diferenciada ao cliente, que está cada vez mais exigente e influenciado pelas redes sociais. “O produto nós sabemos fazer, mas a experiência é ainda mais desafiadora, porque envolve relacionamento humano ao longo de toda a jornada”, afirmou. Na entrevista a seguir, Eduarda Dubeux conta um pouco da história do grupo, bem como a estratégia de sucesso quem vem sendo trilhada. Confira:
Jornal Correio de Sergipe/ AJN1- Vocês iniciaram 2026 trazendo uma nova identidade institucional: a MDNE. Como foi o processo de construção e qual a premissa dessa nova marca?
Eduarda Dubeux – Então, no final do ano 2024 a gente disse: “Vamos rever o branding da Companhia como um todo, porque a gente tem duas marcas, vai vir uma terceira, e a gente precisa ter uma marca corporativa, que é uma marca que se posicione acima das outras. Uma marca que a gente utilize para o mercado porque a gente não pode ficar Moura Dubeux, se a Moura Dubeux é a marca voltada para o alto padrão, mas eu tenho a Mood e vamos ter a Ún1ca. Foi aí que a gente fez esse projeto, criando uma marca corporativa que se posicionasse acima das demais: a MDNE. Nosso ticker na B3 é MDNE3, e o “NE” representa não apenas o Nordeste, mas também “Negócios de Excelência”.
CS/AJN1 – Como aconteceu o processo de estruturação desse projeto?
Eduarda – Antes de rever o branding das marcas e o posicionamento para cada uma delas, a gente revisitou o público alvo: quem é o público, como é que ele se comporta, o que o público da Moura Dubeux valoriza. A gente fez todo um trabalho, contratamos uma empresa para fazer todo esse estudo de perfil de cliente. E aí depois a gente refez o branding das marcas e criou a MDNE.
CS//AJN1 – No mercado há mais de 40 anos, a Moura Dubeux foi concebida para atender ao mercado de Alto Padrão e Luxo. Como surgiram as outras marcas?
Eduarda – A Moura Dubeux é a nossa marca mais tradicional, é a marca que tem mais tempo de mercado, obviamente. Tanto é que em Recife (PE), que é a cidade onde a gente começou, tem mais de 40 prédios entregues na Avenida Boa Viagem, que é o endereço mais valorizado de Recife. A gente nasceu assim, voltado ao mercado de alto padrão e luxo, e a gente foi ampliando o portfólio. Depois do IPO, a gente viu que tinha no mercado, uma possibilidade de trazer um produto que fosse mais acessível.
CS/AJN1 -E como tornar um produto com DNA Moura Dubeux mais acessível?
Eduarda – Esse produto seria mais acessível com a construção em escala. A gente conseguiria economizar no custo de construção e aí a gente teria um preço mais competitivo. Assim, a gente trouxe a marca Mood, que é a marca que a gente tem visando a classe média, com projetos modernos, funcionais e bem localizados. É a marca que a gente já lançou mais de 15 projetos com esse DNA. A gente já tem, inclusive, projetos entregues da marca Mood.
CS/AJN1 – Como foi o surgimento da Ún1ca?
Eduarda – No final de 2024, a gente começou a ver a possibilidade de criar uma terceira marca para pegar o mercado do segmento econômico. Especificamente na faixa 3 e possivelmente faixa 2. E foi aí que a gente criou a Ún1ca.
CS/AJN1 – Qual é o posicionamento da MDNE no mercado?
Eduarda – O posicionamento da MDNE é ser provedora de soluções imobiliárias no Nordeste, respeitando as particularidades em todos os momentos da jornada. O público-alvo são pessoas e negócios que valorizam a melhor escolha em investimentos imobiliários. A palavra-chave é excelência. A MDNE é a marca institucional e corporativa, que abriga Moura Dubeux, Mood e Única. A saber
- Moura Dubeux: empreendimentos imobiliários de alto padrão. Conecta pessoas e cidades para elevar a experiência de viver. Público: pessoas exigentes que buscam imóveis com valorização e distinção. Palavra-chave: memorável.
- Mood: empreendimentos imobiliários acessíveis, extensão do estilo de vida das pessoas. Público: quem busca o melhor custo-benefício. Palavra-chave: mudança.
- Única: empreendimentos imobiliários econômicos, oferecendo conforto e qualidade. Público: pessoas que desejam dar o primeiro passo na conquista da casa própria. Palavra-chave: Conquista
CS/AJN1 – Como está a aceitação da MDNE no mercado?
Eduarda – A aceitação desse reposicionamento foi positiva, pois organiza melhor a percepção das marcas. O cliente entende que um produto Mood tem qualidade e bom acabamento, mas não está no mesmo nível de um Moura Dubeux. Por exemplo, em Aracaju, o Casa Jardins (Moura Dubeux) possui padrão superior ao Mood Farol, tanto em localização quanto em acabamento.
CS/AJN1 – Em sua visão, quais atributos pesam mais para conquistar o cliente?
Eduarda – Hoje, o cliente é mais exigente, influenciado pelas redes sociais, que amplificam opiniões e expectativas. Por isso, é necessário oferecer excelência em produto e experiência. O produto é desafiador, mas dominamos a execução. Já a experiência do cliente é ainda mais complexa, pois envolve relacionamento humano ao longo de uma jornada longa, com pontos de fricção até a entrega e adaptação ao imóvel.
CS/AJN1 – Quantos empregos o grupo gera hoje?
Eduarda – Atualmente, contamos com mais de 7 mil colaboradores e uma carteira ativa de mais de 5.000 clientes pagantes.
CS/AJN1 – Como tem sido a atuação em Sergipe?
Eduarda – Em Sergipe, chegamos em 2023, com previsão de entregar nosso primeiro empreendimento no segundo semestre de 2026, já com 85% das unidades vendidas. Nesta etapa final estamos com apartamento decorado para oferecer aos clientes uma ideia materializada, de como é que o apartamento pode ficar. Também porque ainda tem poucas unidades, aí a gente pega o ritmo para, até a entrega, que será até o meio do ano, estar 100% vendido. Além disso, temos terrenos para novos lançamentos, tanto da Mood quanto da Moura Dubeux. Hoje o que a gente tem aqui são essas duas marcas: Moura Dubeux e Mood.
CS/AJN1 – Como você avalia o consumidor sergipano do ponto de vista do mercado imobiliário?
Eduarda – O mercado sergipano apresenta desafios: preços mais baixos em comparação a cidades próximas, como Maceió (AL), e forte concorrência de empresas locais. É também um mercado com muitas imobiliárias voltadas para lançamentos, o que exige esforço constante para manter os corretores engajados e lembrando da nossa marca.
CS/AJN1 – Qual o tamanho do desafio de comandar o Comercial, Marketing e CX da MDNE?
Eduarda – É bem desafiador. Mas, a gente trabalha com uma equipe muito boa, então, isso ajuda. Contamos com equipes estruturadas em cada cidade e diretores locais experientes, o que garante assertividade nos produtos e fortalece a atuação comercial. Temos uma cobrança muito grande, porque a cada termino, zera, e o jogo volta de novo, mas a gente tem uma equipe boa, uma equipe bem estruturada. Ajuda você estar jogando com uma equipe. O conjunto do produto bem concebido, força de vendas, engajamento e marketing estratégico sustentam nossos bons resultados. Em cada uma das cidades a gente tem Gerente Comercial, com a equipe Comercial, com o Gerente de Incorporação. Em cidade menores, o gerente local e ele vê tudo, ele vê a incorporação e ele vê a venda, porque não tem um portfólio tão grande, então dá para dar conta das duas coisas. Em estados maiores como Bahia, Pernambuco e Ceará tem a equipe da incorporação e tem a equipe do comercial. Então, a incorporação tem a responsabilidade de pegar o terreno, conceber o produto, lançar e mandar para o comercial. A incorporação lança e entrega o produto, O comercial segue a venda.
