Um ataque direto ao principal concorrente.

A Supra, marca de papel higiênico da Bracell, resolveu mexer com a concorrência. Lançou a campanha “Até os Neves Preferem”, um trocadilho direto com a Neve, líder consolidada do segmento. A marca convidou pessoas com o sobrenome “Neves” para testarem seu produto e, claro, aprovarem a escolha.

A jogada foi uma estratégia calculada de ataque: provocação bem-humorada, um toque de ousadia e um convite à experimentação. Mas será que basta desafiar um gigante para ganhar espaço? Vamos analisar. 👀

Quer vencer o líder? Ataque com estratégia. 🔥

Ganhar mercado não é para os fracos. Se quiser destronar um líder, esqueça soluções mornas e escolha uma estratégia certeira. Aqui estão cinco abordagens clássicas – e como a Supra usou algumas delas para cutucar a concorrente.

🎯 As jogadas da Supra para incomodar a Neve:

⚔️ 1. Ataque Frontal
Uma abordagem direta e agressiva: a marca desafia a concorrência em seus pontos fortes, tentando se posicionar como uma alternativa melhor. Essa estratégia é para quem tem coragem – e munição (grana) – para entrar de frente na disputa.
Geralmente, o ataque frontal é mais adequado para empresas com grande poder de fogo. A Supra confrontou diretamente a líder de mercado, Neve, utilizando uma campanha que faz alusão direta ao nome da concorrente.

⛑️ 2. Ataque de Guerrilha
Essa estratégia consiste em múltiplas investidas imprevisíveis contra um concorrente, dificultando sua reação. Além do confronto direto, a Supra empregou ações criativas e de menor escala para gerar impacto significativo. Ao envolver pessoas reais com o sobrenome “Neves” e explorar o humor, a marca buscou aumentar sua visibilidade e engajamento nas redes sociais.

🔥 Outras formas de atacar:

🥊 3. Ataque de Flanco
Essa abordagem foca em áreas onde o concorrente é mais vulnerável, como segmentos de mercado negligenciados ou necessidades não atendidas dos consumidores. Por exemplo, uma empresa poderia lançar uma linha de produtos específica para crianças ou mulheres, caso identificasse que a líder de mercado não atende bem esse público.

🚧 4. Ataque de Cerco
Essa estratégia envolve pressionar o concorrente por todos os lados, atacando tanto seus pontos fortes quanto fracos simultaneamente. É um jogo pesado, exigindo investimento massivo em marketing, distribuição e inovação para limitar as opções do adversário e tomar seu espaço. Grandes marcas como Amazon e Google fazem isso ao diversificar seus serviços, tornando-se indispensáveis para o consumidor. Para a Supra, isso significaria expandir sua linha de produtos, criar ofertas imbatíveis e dominar os pontos de venda.

🚀 5. Ataque por Desvio
Nesta estratégia, a empresa ignora a concorrência direta e foca em mercados ou tecnologias emergentes. Um exemplo seria investir em soluções ecológicas ou sustentáveis, atraindo consumidores conscientes e criando um novo nicho de mercado.

Caro empreendedor, espero que este texto ajude a esclarecer como enfrentar a concorrência. No fim das contas, escolher a estratégia errada pode ser tão perigoso quanto “cutucar a onça com vara curta”. É preciso ter consciência dos seus diferenciais reais – ou criá-los – antes de entrar na disputa preparado.

💊 Para isso: branding e posicionamento.